家有一老,商家当宝! 中国银发族成了市场新宠

更新:
2023年12月19日 23:29
中国年长者

通过味蕾和科技抓住顾客的心

一个常用来形容商人的词汇,是“嗅觉敏锐”,指他们抢先找到新商机,帮助公司赚钱的能力。

刚好,中国市场一个新趋势,印证了这点。

中国人口迅速老龄化,生育率骤降,导致商家纷纷在产品和行销策略上做改变,不再迎合宝宝和幼儿,转向锁定爷爷奶奶,从红枣口味的营养饮品,到字体和图像都更大的手机应用,不一而足。

商家改变策略应对老龄化人口

中国人口结构的变化,不只让中国政府大感头痛,跨国企业也感到肉痛。

年长者目前占中国人口近20%,世界卫生组织预测,这个比例将在2040年达到28%。

与此同时,中国去年的生育率只有1.09。接受《华尔街邮报》访问的一些商家说,已经放弃宝宝和幼儿市场,转向爷爷奶奶招手。

其中,日本日用品公司花王(Kao)在2023年夏季停止在中国生产纸尿片,瑞士食品巨头雀巢(Nestle)也在10月表示,将关闭一家位于爱尔兰、为亚洲市场生产配方牛奶的工厂。

生产爱他美(Aptamil)婴儿配方牛奶的法国达能集团(Danone),上个月就在中国推出能荃力益嘉(Fortimel)成人医学营养品。

能荃力益嘉专为刚动过手术、或康复中的癌症和中风病人而设,为了迎合中国顾客的味蕾,还推出红枣枸杞口味,将中国传统食品融入西方科学配制的营养饮料。

能荃力益嘉
红枣枸杞口味的能荃力益嘉营养饮品。(中国网)

在全中国经营数千家肯德基、必胜客(Pizza Hut)和塔可钟(Taco Bell)门店的百胜中国,也同样志在吸引年长顾客。

肯德基除了在门店售卖鸡粥,还推出蛋挞和腌渍的“新奥尔良烤翅”,供顾客在网上和超级市场购买。

在科技时代里,除了通过顾客的胃牢牢抓住他们的心,商家还在自家的手机应用下了一番功夫。

肯德基就为50岁以上的顾客推出“极简版”手机应用,减少广告,放大字体,应用还会根据顾客下过的订单推荐餐点,甚至还提供一键加购功能。

极简版
中国肯德基手机应用的极简版字体和按钮都比一般界面大,方便年长用户。(互联网)

加大字体和按钮的手机应用自然不只肯德基,微信、淘宝都在各自的手机应用增添了这些功能。

短视频平台抖音则推出“长辈模式”,除了字体更大、颜色对比度更高,甚至还增设客服热线,教导年长者使用智能手机、保护自己免受诈骗,并回答他们对浏览互联网的种种疑问。

可惜,凡事总有个但是。

法国外贸银行经济分析师穆浩鑫(音译,Mu Haoxin)接受《华尔街邮报》访问时指出,进军银发族市场的企业所面对的挑战,就是退休人士不仅购买力一般比收入稳定的成人低,当中也有许多人靠退休金过活,大部分财富又被房产套牢。

在房地产价格下跌的环境下,年长者消费时可能更加谨慎。穆浩鑫说:

“他们不买苹果手机或电动汽车,购买对象也可能以服务为主,而不是制造品。”

年长群体市场不容忽视

中国商家积极抢攻年长者市场,同样面对人口老龄化趋势的新加坡和英国即使还没出现这样的热潮,从两个网站也可以看出,已经有人注意到年长群体这个市场的潜力。

新加坡的silverstreak.sg就标榜为“由银发族为银发族创造的线上生活资讯平台”,从年长者的角度,刊登一系列以旅游、保健、饮食、科技和投资等为题的文章。

silverstreak.sg
以“活得更充实、更长寿”为口号的资讯网站silverstreak.sg。(截图)

英国的restless.co.uk除了以上的资讯,还为旗下110万多名50岁以上、居住在英国的用户提供就业、学习和做义工的相关信息。

别的不说,这两个网站单是受众群日益增加这点,从广告盈利的能力就有望直线上升。

(按:红蚂蚁如果在若干年后也设立类似的网站,改名叫银发蚂蚁,还请蚁粉不吝支持噢。)

当然,设立网站不是赚取利润的唯一方式,帮助年长人士度过有价值、有尊严的晚年,其中还有无限商机,就等待嗅觉敏锐的商家去发掘了。

想分享你的文章?

请电邮:antseditorial@redants.sg