以为不会有那么多人想要? 用这招促销的SIMBA“成功”惹人怨
没有那么大的头,就不要戴那么大的帽
过去的周末,全岛连日大雨,但似乎并未浇熄人们捡便宜的决心和毅力。
本地电信公司SIMBA推出限时促销活动,用户只要在上周五(12日)至昨日(14日)下午3点至4点到SIMBA门店充值60新元,即可获得120新元话费,相当于买60新元送60新元。
不少公众欣喜若狂,前去排队抢充。
但事实证明,这根本不是一场双向奔赴的“爱情”:
SIMBA的爱,不但有“期限”,也给不了太多人。
多家SIMBA门店堪称“灾难”现场。
由于需求强烈,有的门店被迫提早喊停活动,部分门店甚至惊动警方到场维持秩序。
SIMBA的脸书被愤怒的网民灌爆。有网民称,如果该公司真的有意推出促销,为何不让用户通过手机应用线上充值,却要人们线下排队。
促销噱头变公关灾难
一场本是行销品牌的搞作,演变成公关灾难,难免让人拿来与2019年华为的54新元特价手机事件相提并论。
当年,华为以庆祝新加坡54周年国庆之名,推出54新元特价手机,结果供不应求,导致不少公众扑空,引发社会挞伐。
这一次,SIMBA显然也犯下了和当年华为类似的错误:
低估了自己,也低估了公众。
SIMBA万万没想到,自己变相的“买一送一”配套竟会如此受落,消息一出,千军万马奔腾而至,一时间,旗下门店完全hold不住众人期待的炽热眼神。
SIMBA也低估了公众捡便宜的决心。
充值60新元送60新元,说多不多,说少不少,虽然仅仅只有60新元,但对许多使用5新元月费配套的年长者而言,抢到这个充值机会,相当于一年话费全免,自然是不抢白不抢。
再者,SIMBA亦没把游戏规则说清楚。
有民众投诉,尽管促销活动早在上周五(12日)就展开,但有人直至上周六才收到简讯通知。而且一开始并未说明活动仅限12日至14日的下午3点至4点,让不少公众白跑一趟。
此外,做生意不是请客吃饭,在商言商,给的优惠有限,那也无可厚非。
但在期望管理这一环节,SIMBA也显然失职。
下午3点至4点的限时促销,是时间到了就收工,抑或是只要人们有办法在这段时间挤入排队队伍,就能享有优惠?
SIMBA没有一致的对外说法。
最终果然导致排队排到一半被请回家的公众大为不满,引发现场口角。
既然如何,为何不一开始以“先到先得”、“限定名额”的方式进行这项促销?
如此一来,也能合理地降低公众预期,让他们不必因抢不到优惠而大动肝火。
左思右想,莫非SIMBA就是想让数千人上街排队这一景象成为公司的宣传素材?
那某种程度而言,他们成功了——成功引起众怒和民怨,也成功登上新闻版面。
这家公司上一次有这么大的新闻流量,还是他们与另一家本地电信公司第一通(M1)合并之时。
再不然,观察现场照片,现场排队人潮中有不少年长者。
难不成SIMBA也想向外界证明,新加坡老人家腿脚还很利索,长时间排队根本不成问题?
如果这些都不是SIMBA的本意,那只能说:
做得很好,下次别做了。